Маркетплейс отказывается от индекса распределения продаж с 13 июля - под давлением продавцов и угрозой проверки ФАС

Wildberries сворачивает индекс распределения продаж (ИРП) - инструмент, который успел стать головной болью для тысяч продавцов на платформе. С 13 июля 2026 года логистические расчёты вернутся к формуле, действовавшей до 23 марта. По сути, маркетплейс признал: эксперимент не удался.

Что случилось и почему это важно

ИРП появился как инструмент стимулирования «правильного» распределения товаров по складам - Wildberries хотел, чтобы продавцы сами везли продукцию туда, где она с большей вероятностью будет куплена. Логика понятная. Но на практике механика оказалась жёсткой: часть продавцов обнаружила, что маржа по отдельным позициям просто обнулилась. Не сократилась - исчезла.

Президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов описал ситуацию прямо: «После введения новых правил многие продавцы столкнулись с тем, что прибыль по отдельным товарам стала минимальной или вовсе исчезла». Для малого и среднего бизнеса, работающего с тонкой маржой, это не абстрактная жалоба - это реальный удар по выживаемости.

Давление снизу и угроза антимонопольного разбирательства

Просто жаловаться продавцы не стали. Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) направила жалобу в Федеральную антимонопольную службу на оферту ВБ №91 и параллельно собирала подписи под официальным обращением с требованием проверить новые правила. Перспектива полноценного антимонопольного расследования - очевидно весомый аргумент для любой платформы.

В итоге маркетплейс отступил. Это редкость для крупных игроков e-commerce, привыкших диктовать условия в одностороннем порядке.

Что меняется с 13 июля

Расчёт стоимости логистики для всех заказов вернётся к прежней формуле:

• логистика за первый литр плюс доплата за дополнительные литры
• результат умножается на коэффициент склада
• и на индекс локализации (ИЛ)

Индекс локализации при этом никуда не уходит - он продолжит работать в прежнем режиме. Коэффициенты территориального распределения для ИЛ в день отключения ИРП откатятся к значениям, которые действовали до его введения. Упоминания ИРП к 13 июля исчезнут из интерфейса, из оферты - чуть позже.

Чем это важно для рынка

История с ИРП - показательный кейс о том, как организованное давление продавцов способно менять решения платформы-гиганта. Wildberries - крупнейший маркетплейс страны, и его откат назад будет замечен коллегами по рынку. Для самих селлеров возврат к старой формуле - это прежде всего предсказуемость. Не обязательно выгодная, но хотя бы понятная экономика. А это уже немало.