С октября 2026 года выйти на маркетплейс станет сложнее: государство обязало площадки всерьёз проверять партнёров

Российские маркетплейсы получили новые обязательства - и это не просто бюрократическая надстройка. С 1 октября 2026 года каждая крупная торговая платформа обязана проверять всех, кто хочет продавать товары, оказывать услуги или открывать пункты выдачи заказов. Основание - Постановление Правительства № 768 от 20 июня 2026 года.

Что именно меняется и кого затронет

До сих пор требования к верификации партнёров у разных площадок кардинально расходились: одни проверяли документы вручную, другие ограничивались формальной регистрацией. Теперь государство унифицировало подход.

Российские юридические лица обязаны подтвердить полное и сокращённое наименование, юридический адрес, ИНН, ОГРН и КПП. Для самозанятых, индивидуальных предпринимателей и ряда других категорий предусмотрены отдельные списки проверяемых сведений. Платформа вправе сама выбирать инструменты верификации, но для российских компаний и ИП допускается использование ЕСИА или аналогичных систем идентификации.

Схема проверки выглядит так:

• Претендент подаёт сведения о себе
• Маркетплейс проводит проверку в течение одного рабочего дня
• Результат - одобрение или мотивированный отказ - направляется заявителю не позднее следующего рабочего дня, заверенный электронной подписью
• Способ получения уведомления выбирает сам претендент
• При отказе можно пройти процедуру повторно

Зачем это нужно и что стоит за новыми требованиями

Рынок электронной торговли в России давно растёт опережающими темпами. По имеющимся данным, ежегодный оборот ведущих маркетплейсов исчисляется триллионами рублей - и вместе с объёмами нарастают риски: фиктивные продавцы, серые схемы возвратов, нелегальные поставщики. Инициатива выглядит как запоздалый, но логичный ответ на эти проблемы.

Площадки с миллионной аудиторией фактически стали инфраструктурой торговли. Государство, судя по всему, решило относиться к ним соответственно - с теми же требованиями, что и к банкам или телеком-операторам при идентификации клиентов.

Что это означает для бизнеса

Добросовестных предпринимателей новые правила затронут минимально - при использовании ЕСИА проверка занимает один рабочий день, и это, по сути, быстрее многих нынешних ручных процедур. Серьёзнее придётся задуматься тем, кто работал в серой зоне или регистрировался на площадках по минимальному набору данных.

Маркетплейсы, в свою очередь, получат дополнительную нагрузку на compliance-подразделения. Но главное - юридическую защиту: если партнёр прошёл верификацию по установленной процедуре, ответственность за предоставленные им ложные сведения перекладывается на него самого.

До вступления норм в силу остаётся несколько месяцев. Хватит ли их крупным платформам на перестройку процессов - вопрос открытый.